那如果告诉你这个账号只开播了5个多小时，直播自然流量高达76%，且ROI高达7.53，是不是觉得有点意思了？
6月14日，抖音千川投放运营优化师、深圳魔研数据创始人千千老师在《有米有数TOP操盘手》线上公开课第六期，结合上述案例，分享如何建立并修正直播数据标签，配合数据撬动免费流量。
千千老师曾服务欧莱雅、水羊集团、泸州老窖等多个知名品牌直播间，拥有丰富的直播投流经验和成功案例，从实战中分析抖音流量分配的底层逻辑，总结有效玩法。
坐稳了，这趟干货快线将颠覆你对直播投流的既有认知！以下为千千老师的直播课精华：
要理解直播间流量推送逻辑，首先要搞清楚直播间标签的作用。
直播间标签就是让系统知道你要什么样的流量，系统会通过直播间标签匹配流量。所以直播间主标签非常重要，如果主标签没定好，运营、投放等都会遇到较大阻力。
如何确定、建立并修正直播间标签，并配合数据提高投放ROI？
这里以一个童装账号为例，它每天的直播时间并不长，只有不到6小时，但通过撬动放大免费流量，达到破7的ROI，月销售额高达500万。
首先利用算数指数的分析功能来评估关键词的人群规模和竞争度。比如，“童装”的搜索分高意味着关键词竞争激烈，赛马很容易失败，“中大童童装”搜索人群过少，流量容易见顶，所以直播间可以锁定“女童装”关键词。
确定目标直播间标签后，可以利用千川的六种转化行为来建立标签，包括进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、粉丝提升以及评论。
实际上，直播投放后，流量的流转会产生看播率、曝光率等数据，用户的行为数据和兴趣数据就会被记录下来，逐步建立和修正标签。
直播间标签并不是一成不变的，原生流量池塘、商域流量池塘以及搜索人群这三种流量都可以修正已有标签模型。
因此，直播间争取上带货榜以及找达人带货，都能拓标签，打破原有的流量圈层池。
如何利用千川行为兴趣定向-莱卡人群这把“狙击枪” 来触达精准人群？
行为兴趣地定向的精准来自行为、兴趣和宽泛行为时间的交集，难点在于准确理解：什么是行为？什么是兴趣？人群宽度有多宽？
- 不区分行为词和兴趣词，后果就是计划一会跑得快，一会跑得慢，流量不稳定性高；
- 填满350个行为标签和兴趣标签，相当于把狙击枪当重击枪使，人群不精准；
- 使用类目词也会导致人群不精准。
走出人群竞价的思维误区，利用差异化人群来错位竞争。
热门竞价人群出价高，和同行业竞争就要硬拼，“人货场”能跑赢的概率会非常低，导致直播间数据产出不好，系统不再给推流，这是一个恶性循环。
差异化人群竞争意味着找到TGI高的高转化人群，投入降低，产出提高，ROI才会合理增长，而不是针对热门人群“傻”投。
还是以童装账号为例，在算数指数中搜索“童装”，发现“亲子”类二级关键词的“儿童才艺表演”TGI很高，这时我们就可发散思维并联想其他关键词，比如“青少年口才”、“才艺大赛”等，作为定向人群的兴趣词。
当我们投流做人群定向时，其实瞄准的是兴趣标签和行为标签的交集人群，有的人觉得这个交集人群太少，就容易犯一个典型错误——加词，导致人群不精准，很难跑出效果，这时其实可以拉长人群的行为时间来延展人群宽度。
撬动自然流量有两个决定因素：标签模型足够宽、数据完成度足够好。
要完善数据完成度，建议同学们把千川当成数据工具，哪个维度的数据有短板就补哪个，不要把千川当成ROI工具。
直播间免费流量其实是一种预分配机制，直播间流量推送逻辑=实时维度数据密度+实时建模+实时模型赛马+实时风控。
直播间曝光量由实时数据决定，以每5分钟、每半小时、每一个小时的数据表现来决定下一波的推流。了解这层逻辑后就可以利用千川投流来“干扰”推流进程。
- 目的：冲击eGPM值，快速撬动预分配系数
- 适用直播间：适合任何类型直播间，一般是开播或流量下滑急需补充时，对投手素质要求较高。
- 解释：前30分钟很关键，会花掉整场预算的一大部分，但也能快速获取GMV和综合数据密度，决定整场流量预分配基数，启动直播的良性循环。
- 目的：承接冲击式投放后期，补充数据，维持流量预分配系数
- 适用直播间：需要理解直播间免费流量推荐逻辑、素质很高的投手
- 解释：脉冲波的密度根据直播间承接状况调整，每一个脉冲的消耗根据整场预算决定。脉冲式投放最佳状态，是产生叠加，形成“滚雪球”效果。
- 抖音平台的“数据观念”
- 千川平台的“工具使用”
- 分钟级实时“控盘技术”
- 配合时间的“投放节奏”
- 各个阶段的“投放策略”
