2021上半年，通过1.9、9.9的低价去拉流量，在直播节奏、话术不变的情况下，转款的效果是不错的。而自2021年下半年到2022年，在其他要素不变的情况下，当商家同样通过低价的方式去拉流量，会发现转款变困难了？！
这并非因为主播的能力变差了，而是整个抖音平台的标签越来越细化。本次我们带来重磅大咖——尹晨俱乐部创始人、破10亿GMV一线操盘手“尹晨老师”，以《2022千川投放与流量观察》为主题，为各位进行详细分享。
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以下为有米有数电商课堂整理的尹晨老师线上课精华：
任何行业的草莽期，都是群魔乱舞期，免费流出现，伴随的是平台的流量红利。目前2022抖音现状，是红利规模在消退，新入局的玩家想通过免费流破局，变得更为艰难。
在早期直播带货，即便是低价憋单，系统对于人群的推送仍然界限不明。但在当下，抖音经过几年的发展，平台算法对于直播间流量标签的分级，变得更为完善，已经非常精细化了。
抖音直播发展到当下，跟2019年明显的区别，即小变常有，大变几乎没有。2020年最大的变化，就是口碑分的引入，这种史诗级别的改变，所带来的对行业的震荡，从21年以后基本没出现过。
图源：尹晨干货PPT
从行业大盘来看，一级类目的竞争开始逐步渗透到二级类目、三级类目，越来越少的常规行业可以被称为“蓝海”。
经观察，在线破千甚至上万的直播间基数在变小，免费拉动在线千人的自然直播间越来越少，付费拉流将成为常态。一味流量论的直播间，不管现有的场观规模多大，大概率会出问题。
相反，从玩法侧的角度去思考，付费流，低在线，但是标签精准，高成交，像这样的直播间模型，到底要如何去设计。可见，付费破冷启动，付费抢占市场，付费拉流私域转化，越来越成为新手类目破局的最佳手段。
图源：尹晨干货PPT
总结：很多商家都在纠结是否要做千川、要做付费的情况。在用户精准化，付费常态化的当下，付费永远是对抗流量不稳定、算法不稳定、未来不稳定的最佳手段，当下的时机永远是最好的付费时机，而且不要想着以后再付费会怎么样，以后的流量肯定会越来越贵，而当下的流量永远是未来十年最便宜的流量。
（1）高利润
利润的重要性远远大于价格的优势性。只有高利润，才能支持规模化投放。
（2）低退货
高退货，变相增加投放门槛，最大化降低投放不可收回的折损成本。
（3）强卖点
卖点本身在同类品中就具备优势，卖点强到碾压同行。
（4）规律强
历史总是惊人的相似，往期“同季节、同时段”的爆款仍有概率。
（5）新奇特
传统商超不常见，同行直播间、线下商超没见过的更具有爆点。
（6）强视觉
视频端形成强烈展现，越能够被视频可视化的产品越符合千川选品逻辑。
（1）1000次投放技巧的优化，比不上一段素材的优化。
（2）多听多看多感受！素材没创意，是看的不够多！
（3）多拍多测多尝试！素材没爆量，是实战不够多！
（4）具备道德束缚感的人做不好素材，没有营销的广告不叫广告。
（5）力求原创，致敬原创，抄>钞>超，站在巨人肩膀上，超越巨人，回归原创。
目前千川的发展轨迹，几乎就是跟品模式，谁家爆跟谁。为了竞争流量，投放拿高价，售卖做低价，导致的结果是产品质量的竞争，最终买单的是用户，千川模式的驱动是付费，商家越来越多，加上品牌方加持，付费流量的内卷化越来越重？
如何解决千川之痛？品类垂直化+产品堡垒化+流量多元化+模式差异化！
另外，在具备强供应链的前提下，投放型团队的最大威胁不是投放技能，而是素材优化。以及，2022年投放型企业的最佳性价比方案，成立以信息流编导为核心的素材团队——低价接单练内容——对外内容生产，对内千川反哺——成立千川投放，形成投放闭环。
图源：尹晨干货PPT
最后，各位要知道，当下的时机，永远是最好付费的时机；当下的ROI，永远是最好的ROI；当下的流量，永远是未来十年最便宜的流量！
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