操盘手、投手们常调侃投放就是一门玄学。“有时候他能起量,有时候他不能”;“有时候成本九块九,有时候成本八百五”。 为什么会有这种感觉呢?本质原因在于广告系统算法跑出来的数据背后,隐藏着最大的变量:一个个活生生而又迥异的消费者。 这注定了投放的转化效果无法被绝对化地预测,包括数量、成本。这其实是广告系统吊诡的地方,系统卖给广告主的流量像是一个盲盒,转化目标就是一个隐藏款,没人知道这个隐藏款的数量和几率。 但幸运的是,千川的投放策略是可以被科学管理起来的,让“抽到隐藏款”的概率在一个可以被接受的范围中波动。…