干货篇 |从入门到高手,教你玩转微信公众号加粉运营

2018-03-12 发布:App Growing

“文章来源于有米科技广告优化师愿美旅程的经验分享,她曾操刀过多个百万+加粉项目,试过1个月增粉60万+,大部分项目的成本远低于行内平均”

微信以及微信订阅号,与移动互联网网民的日常生活紧密相关,也逐渐成为品牌与消费者沟通交流的主要桥梁。而各公众号的关注粉丝数,粘性用户的数量,无疑是微信自媒体影响力除了持续的爆文吸引用户关注,在冷启动的时候,还将如何迅速涨粉呢?

一般来说,微信公众号常规的加粉方式主要分为以下几种:

线下地推成本高,线下免费服务加粉(如娃娃机,免费微信打印等方式吸粉),都存在人群不精准,以至于后续的流失率高的问题。

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而通过微信MP加粉,基于从多维度&深层次挖掘目标用户群体属性,从而为公众号匹配准确的用户群,更有利于打造品牌效应,从而在留存率方面更有保障。

一、微信MP人群定向&推广具体方式

1)人群定向维度

① 常规定向共分为人群,设备,家庭,教育,兴趣等五大维度,如下

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② 定制化用户挖掘手段 (电商用户50万以上预算)

针对电商类公众号推出服务,公众号/电商品牌提供现有用户群体手机号/微信号等识别数据,再利用腾讯电商人群数据库,通过look-alike技术实现人群拓展,实现个性化定制人群挖掘&投放。相对而言,精准性更高。

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2)微信MP加粉的方式

微信MP加粉主要分为朋友圈推广公众号模式以及公众号精准投放模式两种方式;

方式一:朋友圈推广公众号模式

基于微信用户的使用习惯,在朋友圈精准展示与用户关联度高的公众号广告,触发点击行为后,弹出公众号介绍页面及历史发布文章,从而激发用户点击热情。文字尽可能简洁,文字跟图片体现公众号属性。

方式二:相关调性公众号精准投放模式

基于公众号属性及品牌调性,通过微信大数据分析能力,定向投放与公众号调性相接近的公众号/文章,从而获得精准度更高的用户的关注。

① 图片关注卡片

点击图片,跳转到公众号的历史记录页面,可点击关注。点击关注按钮,直接弹出关注页面。

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② 文字关注广告

与图片关注广告不同,文字关注广告,只支持点击“关注”跳转到公众号关注页面。

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③ 投放图片&文字关注广告优化技巧分享:

  • 图片关注广告,整体点击率更高,而文字关注广告转化率更高。在前期投放时,为了尽快跑起来,会考虑图片关注广告结合文字关注广告的方式,更高的点击率,从而尽快让账户跑起来。
  • 一般测试阶段会安排3-5条广告,通过测试筛选出质量最优的广告,跑起来。
  • 图片关注广告,会以比较简单,符合公众号属性,容易理解的图片为主,而且图片上会附上相关的文字补充解释加强理解,而不会单纯纯图片。文字为1-2行,直接点名属性。如下图:

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  • 提升相关模块的文章准备,保障转化率。推广公众号会结合目标受众更关注的点去推送,如果发现公众号缺乏对应的关注点相关文章,可以引导广告主适当完善这方面的内容再做推送,从而去保障整体的推广效果。

二、公众号加粉优化整体策略

1)成本优化策略

经过过往的运营经历,有米公众号加粉团队总结了相关的经验,从素材、创意、定向、出价等层面制定整体优化策略,以在最大吸收粉丝的基础上降低单个粉丝加粉成本。

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① 定向组合

针对特定行业、人群设置定向,综合筛选点击率及转化率,重点维护优化素材

② 创意素材

创意素材注重文案/H5/图片等组合创意,决定了广告的吸引力和点击效果、关注转化率。内层创意决定了是否有更多的人愿意把公众号广告(H5为主)分享给自己的好友/朋友圈,形成自传播,

③ 投放方式

针对特定的行业、人群,分时、分规格出价,设置有效测试期进行投放调整,提升广告效果。朋友圈广告流量比较大,特别是在前期测试的时候,需要特别注意时不时盯下账户,避免因突然放量而造成的不确定性。

另外,为控制前期测试成本,前期会着重先测出优秀的素材再考虑拓展更多方向的定向去推广,先收窄后放宽,同时也能保证更快“起量”。

2)公众号加粉定向优化策略

① 目标人群分析

从以下几点考虑:我的粉丝是什么样的人?他们在哪里?他们都关注什么类型的公众号?他们主要有哪些兴趣爱好?

② 定向组合测试

通过A/B测试法测试:

如某个加粉的人群定向如下:

A: 25-30岁人群关注汽车人群

B: 25-30岁人群通投

C: 25-30岁人群关注资讯人群 ③ 确定最优定向

在前面的定向基础上,通过测试出最优的定向,集中更多的预算投放。

三、公众号加粉优秀案例示例

了解不同行业的广告素材风格,可以借鉴App Growing这种类型的广告追踪工具。基于公众号类型&目标粉丝群体特征,制作定制化素材,提升广告吸引力和点击率,进而提升关注转化率。

以下是之前操刀过的微信加粉运营的案例,分享给大家:

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