收下这份落地页制作“套路”,转化率提升136%

2018-11-16 发布:落地页工具

落地页,广告投放中的连接用户和转化的重要载体。

当用户进入落地页后,开始接收页面带来的信息,用户看到自己关心的点,被吸引,被说服,采取行动,进而产生转化。

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在转化漏斗中,从用户点击广告,打开落地页,在页面上的操作行为,完成转化,是一个用户逐级流失的过程,主要原因有以下几点:

  • 落地页打开难:当加载时间超过5秒,将会流失大部分用户
  • 关键信息不突出:信息冗余堆积,难以找到关键信息
  • 与广告文案不一致:落地页内容和广告中宣传的内容不一致
  • 转化效果差:行动召唤设计不合理,用户无点击冲动

如何打造一个“完美”的落地页,最小化的减少各层级的用户流失,小助手分析了大量当前广告投放中的落地页和投放数据,得到了一些有规律可循的落地页制作“教程”。

接下来,我们通过四个方面:设计、文案、行动召唤、素材,详细说明。

设计:关键信息首屏传达

首屏,作为阅读的第一视觉印象,必须用关键且唯一的有效信息抓住访问者的眼球。

我们来看一个对比案例。

优化前:

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优化后:

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设计:关键信息首屏传达

用户点击进入落地页说明用户已经被初步吸引了,接下来,就是要通过各种方式引导用户被吸引,进而才能形成最终的转化。

常见的引导“套路”:

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(1)用户痛点

落地页传达的信息是否触碰到用户的痛点

(2)解决痛点

描述产品的功能、优势等,如何解决用户的痛点

(3)用户信任

如何让用户信任产品可以解决他们的痛点?有以下三种形式:

  • 数据支撑:例如“拼多多,三亿人都在拼的购物APP”
  • 社会证言:用户评论是社会证言的一种典型案例,正面积极的用户评论强化产品口碑。
  • 成功案例:美容护肤落地页常见形式之一,展示成功案例,强化购买心理。

(4)行动召唤

在完成上述三个步骤后,适时出现行动召唤。如使用表单组件引导用户填写资料、App下载按钮完成用户下载转化。

转化:如何做好行动召唤

落地页的最终目标:转化。一个好的行动召唤,可以带来意想不到的转化提升。因此在行动召唤的文案上,我们可以用更多的表达方式来吸引用户。

行动召唤按钮可以通过以下3种形式进行优化。

(1)物质激励

例如:游戏落地页的按钮,可以增加一些物质激励,下载即送礼品(宝石、SSR等)

立即下载 VS 下载送1000宝石

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(2)营造稀缺感

例如:购物类APP,可以以限量免费抢购物券的形式,营销活动的稀缺性,吸引用户下载。

立即下载 VS 1000元无门槛红包限量抢

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(3)营造紧迫感

例如:购物类APP,也可以选择部分商品开展限时活动,如限时抢1折券,营造紧迫感,用户“贪便宜”心理下载应用。

立即下载 VS 5折狂欢,仅限今日

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加载:素材最小化原则

落地页的制作还要注重落地页的打开速度,页面的加载时间越长,意味着流失的用户数越多。

落地页的设计需要严格控制素材的大小,在保证素材质量的前提下实现素材的最小化,同时,技术优化页面加载方式,实现最快的加载速度。

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对于广告主,制作一个打动用户满足用户需求的落地页,是提升转化的重要策略。对于用户,通过落地页,最终获取到有价值的产品和服务。