“口红一哥”李佳琦1.3亿买豪宅?抖音原来都是卖这些产品……

2020-03-20 发布:CCSight

​上周,“口红一哥”李佳琦被曝出在上海买了一套1.3亿的豪宅,和胡歌、唐嫣做起了邻居,房子比他们的还要大。

虽说这个瓜后来被证实是假的,但我们吃瓜时却丝毫不怀疑李佳琦有这样的购买力,毕竟19年的双11,李佳琦一个人就创下了销售额破10亿的战绩,带货吸金能力有目共睹!

除了战果累累的淘宝直播,李佳琦团队在抖音平台的运营也是可圈可点,仅入驻2个月就吸引了1300万粉丝,累积至今超4000万,高居美妆个护领域No.2,妥妥的人气选手!

-图:CCSight,短视频&新媒体营销情报中心

接下来,小C就带你们盘点下李佳琦的抖音带货商品、以及种草力max的抖音视频套路。

一、抖音带货商品盘点

1. 推广商品以精致彩妆类产品居多,其次是美容护肤

根据 CCSight(ccsight.cn)追踪到抖音KOL “李佳琦Austin”近3个月的商品列表数据,小C发现李佳琦在抖音推广最多的是精致彩妆类产品,其次是美容护肤类,真不愧是集美们的美妆产品种草机!

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2. 口红是推荐最多的单品,大多数产品价格在200元左右

口红、粉底/遮瑕、卸妆、精华/眼霜、乳液/面霜、面膜、防晒/隔离是李佳琦推荐数量最多的7款单品,其中口红单品的数量占比远超其他,“口红”依旧是李佳琦推荐商品的重中之重。

而从单品的平均价格来看,除了精华/眼霜、乳液/面霜的价格超过500元,其他价格大多在200元左右,可以看出李佳琦推荐的产品价格偏亲民,较少推荐贵妇级产品。

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3. 与本土美妆品牌合作次数较多


下图是李佳琦合作次数超过2次的商品品牌,其中排名前列的有李佳琦担任品牌首席推荐官的花西子、主打平价美妆的韩国品牌UNNY、近两年很火爆的“国货之光”完美日记等等。

当然,其中也不乏OLAY、娇兰等国际高端品牌的身影,推广的单品更多是精华/眼霜类的产品。

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CCSight还能看到和李佳琦有密切合作的美妆品牌,在抖音、快手、小红书等主流内容电商平台的社媒情报数据。

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-图:CCSight,短视频&新媒体营销情报中心

二、抖音种草视频套路解析

主战场在淘宝直播的李佳琦,抖音上大部分都是挑选直播间的精彩内容进行再次剪辑,却收获了2.5亿点赞,那么这些抖音视频的背后有什么套路呢?

1. 封面使用统一的设计风格

种草类视频的封面统一用醒目的亮色提示框,写明产品信息或系列标题,让用户一目了然。

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2. 内容模式相似

观察李佳琦的种草视频,你会发现内容模式基本上都是相似的,首先是展示产品外观,接着亲身试用,最后再评出孰优孰劣,这种相似的模式会让用户产生一种心理预期——每一次我看到最后都能有收获,知道哪些产品值得买、哪些不值得买。

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3. 卖货文案极具煽动性

李佳琦还是个卖货文案的高手,光是口红就有“会挤出水的嘴巴”、“少女感满满,初恋的感觉” 、“小狼狗都要扑到你身上”等各式各样的描述,仿佛你用上它,就拥有了人世间一切美好的事物。再加上他的魔性口头禅“OMG”、 “我的妈呀” 、“买它”,女生们真的很难不被种草!

从李佳琦抖音账号的粉丝画像来看,女性粉丝占比高达82%!

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