品牌直播带货,应该选自播、代播或主播投放?

2021-01-09 发布:CC数据

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对于这个议题,CC数据负责人孟飞飞、All in抖音蓝V俱乐部发起人林喜德、蜀山会创始会长芝麻、卡美啦供应链负责人毛利、奇光MCN商务负责人曾秋苑均认为,商家自播将成为下一个风口。

以下是CC数据小C提炼出来的一些值得关注的观点图片

蜀山会创始会长芝麻:

不要把粉丝积累到抖音的主播上,因为帐号和粉丝都不是你的,平台可以说封就封,更值得积累的是直播团队、供应链以及更深层次的品牌层面。

哪怕今天亏了,但至少店铺和品牌的曝光度、粉丝是积累到店铺帐号上的,但如果积累到主播、MCN机构的帐号上,这些帐号是说封就封的。

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奇光MCN商务负责人曾秋苑:

我们的业务主要以短视频广告为主,主要帮助品牌商、4A公司做种草,但随着品牌投放种草广告已经饱和,越来越多品牌开始对店铺自播感兴趣,更希望把粉丝沉淀到自己的店铺中,为此我们在杭州设立了分公司,专门帮品牌方做代播。

店播能够帮助商家回归到品牌的价值点,而不是为了销售而销售。现在找头部主播投放,除了给予高额的佣金,还要给到所谓的历史最低价,但只能做短期的引流,并不能成为一个长期的事情。

品牌方在初期自建团队的话会比较欠缺经验,而代运营公司的直播经验比较丰富,还可以提供各种主播矩阵搭配的服务,所以自播和代播都是品牌可以自由选择的。

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卡美啦供应链负责人毛利:

站在供应链的角度,我更支持商家们做自播。绝大多数品牌都是有季度或年度的货品规划和采购计划,但做直播的话则很难规划整个供应链的采买体系,特别是做服饰或珠宝这种高退货率的品类,品牌方会明显感受到三个痛点——主播的不确定性、高涨的退货率、不可控的排期。

当前端的流量获取与后端的供应链打法是不匹配的,此时整个业态是处于非良性发展的。如何让商家在平台中做到有计划、可控地做流量投放,从而产生更多销售额,这是自播能够解决的非常核心的问题。

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CC数据负责人孟飞飞:

从长远的角度来看,商家自播、代播、主播投放这三者都将是一个共存的状态。但商家最终还是会走向自播,而商家代播、主播投放则会成为营销环节中的一部分。

自播的趋势是一定的,就商家自己而言,找其他主播带货合作,一方面这不是一个日常性的长期行为,基本是配合着大促、节日、新品发布、清库存等各种原因,才会有节奏的进行主播投放选择。

但这种投放合作,最终用户的沉淀没有沉淀给商家自己,而且复投情况不好把控,利润情况更是堪忧,所以商家自己肯定更想把流量聚集到自己这里,不断进行用户运营教育和转化。

对于平台而言,拿抖音举例,抖音已经在直播带货里面切掉了第三方链接,全部转到小店消费,且在扶持商家进行旗舰店开店以及蓝V账号开号,这也是在推动着商家朝着自账号运营和自播的方向走。

所以从平台的政策也好,商家的期望也好,自播都是一种趋势,商家可以借此积累品牌声量、沉淀粉丝、提高商品复购率。

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活动当天,CC数据也在现场摆了个小摊位,指导商家们使用CC数据发现更多热门爆品及主播,更好地抓住抖音直播新趋势。

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