年货节208亿强势收官,三只松鼠成功突围!

2021-01-22 发布:CC数据

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CC数据小C也留意到零食三小巨头“百草味”、“良品铺子”、“三只松鼠”品牌也开始运营抖音小店店铺,做起了直播带货。

昨天(1月20日)抖音年货节刚刚结束,今天官方就公布了整体成交额208亿的好成绩,下面小C就带着大家来分析下这三家店铺在年货节期间是怎么做运营的吧~

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直播间对比

@三只松鼠 带货实力得到官方认可

据小C观察,19日晚上直播间画面的最上方显示出四个广告位(爆款礼包、每日坚果、下单抽奖、瓜分10w现金),但是直播间主题和倒计时字样的位置过高,并不适配所有手机的屏幕,比如iPhone的刘海屏就直接挡住了这部分内容。在此,小C建议大家在布置直播间场景时,不要把重要的信息放在最上方,避免出现不适配的问题发生。

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但胜在@三只松鼠的整体画面颜色较亮,灯光和镜头设备应该比较好,画质高清,可以跟一些服饰鞋包类主播相媲美,甚至还有背景音乐,播着“新春快乐”的歌曲,营造出轻松愉快的氛围。

而20日早上,打开@三只松鼠直播间则是另外一个场景,中间有一块写着“三只松鼠年货节”的背景板,镜头前面的零食摆放也非常整齐,而到了下午就又变回19号晚上的直播间布景了,这种多个场景的配置,让小C不禁推测是有代运营机构在背后操作。

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从主播配置来看,@三只松鼠主要有2个比较养眼的女主播负责出镜,还有一个小姐姐站在中间举牌说明,男助播则是拿出手机展示操作步骤,仅露出声音,没有出镜机会。

相比良品铺子,三只松鼠的主播们之间配合比较默契,声音比较激昂、有感染力,直播表现较为成熟和流畅,带货效果较强,在20日早上已经冲上了年度榜单的前五名。

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@百草味 直播布景充满新年氛围

@百草味直播间的布景以红色调为主,挂着红灯笼+红对联,充满喜庆的感觉,背景画面印着“百草味零食优选”等字样。主播像是开着美颜相机进行拍摄,画质比较模糊。

有1个固定的女主播出镜,长得比较网红脸,比较会打扮,再加上1个男助手(偶尔出镜),镜头前有一个男助播拿着手机演示如何领取优惠券。

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@良品铺子 对主播的挑选较为随意

@良品铺子的画面最上方显示出三款主推的商品和动图slogan,但可能与手机屏幕不兼容,无法显示完全。画面中间有一台电视播放着“抖音年货节”的logo,但看起来有些模糊。

19号晚上的2个两位女主播打扮得比较日常,脸上也没有笑容,语言冷静,没有直播间吵吵闹闹的感觉。20日下午换成了2个穿着红色唐装的男主播,表现会更加热情洋溢一些,直播间氛围明显好了很多。

但整体来看,品牌对主播们的挑选并没有像@三只松鼠、@百草味一样严苛,对外貌打扮也不够重视,在帅哥美女如云的直播间竞争中很容易流失观众。

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大家的直播套路也较为相似,大致有以下几种套路:

1)通过一件件清点礼盒里面的商品数量,报出每一件零食的名字,从而刺激消费者下单;

2)通过计算价格来强调优惠力度,从而促进下单购买;

3)一群人一起喊着上链接的倒计时,营造紧张的氛围;

4)引导用户关注/点赞直播间,领取免单资格、或者抽奖资格……

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直播数据对比

从整体的直播数据来看,三只松鼠的数据明显优于另外两个品牌,在近7天的达人销售额排行榜中,三只松鼠排行第14名,属于品牌店铺自播的佼佼者,仅次于太平鸟女装官方旗舰店。

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@三只松鼠的直播商品分析

@三只松鼠 在做店铺自播的时候,主要以售卖零食年货大礼包为主,其次是坚果炒货。

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其中最为热销的是年货礼包,定价在100元左右,适合逢年过节送礼。

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热销商品的价格集中在20-40元区间,其次是40-60元。

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其中价格最贵的商品是坚果大礼包国紫款,直播价238元,最便宜的商品是薄脆饼干,直播秒杀价0.01元。

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@三只松鼠的直播投放分析

从三只松鼠的店铺数据来看,除了店铺自播,品牌方也选择了不少主播进行投放,比如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@陈三废gg等。

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从粉丝量级分布来看,大部分主播的粉丝数在100w-500w区间、10w-50w区间。

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@三只松鼠的短视频营销分析

由于三只松鼠品牌已经孵化出三只松鼠的动漫形象,甚至制作了52集的动画电视剧,所以小C推测三只松鼠已经有较为成熟的动画制作团队。

在抖音短视频中主要以三只松鼠作为主人公进行创作,结合最新的抖音热梗进行创作内容,动画制作水平十分流畅和专业,具有品牌特色。

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良品铺子、百草味则是围绕素人来创作系列短视频,内容偏故事向,但与品牌的结合程度并不高,不具备辨识度。

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