快手广告里的老板们都怎么刚的吗?!

2020-05-15 发布:小狮子

又到了炎炎夏日的季节,小狮子打算买几件休闲衣物与包包犒劳下自己,作为这条街最靓的崽,在逛街时不展现下我飒爽的风姿是不是有点浪费?然鹅,当我看到快手的二类电商视频广告,差点没把手上的西瓜丢掉……

“挥泪大甩卖”,“让利消费者”,“不好不要钱”等各种喊话和暴力测试,隔着屏幕都能感受到老板们的满腔热血和豪情壮志~

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部分广告还会同时套用多种套路,加强用户对产品的感知。下面小狮子将选取以快手平台的服饰鞋包广告为例,为大家一一剖析常见套路。

PS. 以下提及的视频广告创意来源于 App Growing 直营电商版,广告投放创意素材图均来自对应的视频广告截屏。

01 打造老板人设

强调价格实惠质量有保证

这类素材通常选用工厂、发快递、仓库等场景,加强对”老板人设”的铺垫,老板的扮演者大多以中年男人为主,略带不标准的普通话口音,以价格实惠进一步引入到产品的演示。部分素材也会打造服装店老板子女或亲戚的角色,多为年轻演员出镜。

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1.“卖惨”

服装店老店出口受阻,库存压力大,忍痛让利消费者。

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2.“各种气不过”

贬低竞争对手质量来源不过关对消费者不负责,再夸自己是正品销售工厂直发,不好不要钱,否则退出XX行业;

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3.“直播拍摄片段,美女老板试穿介绍产品”

美女亲自上场试穿,配合强销售导向地介绍产品,将商品亮点最大程度展现给消费者。

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4.“对产品的绝对自信”

在一些视频广告中,“划走”这个词也较常使用。“不想看的朋友可以直接划走”,“但凡质量不过关,不收钱”。

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02 代入用户身份

强调切入生活场景强调口碑营销

通过植入生活中实际发生的情景,以亲朋好友的视角推荐,引出对产品的介绍和使用体验,常见的角色有老公、老婆、闺蜜、儿子、女儿等等。以不同角色口吻介绍产品,加深对产品的认知,强调口碑营销。

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1.节日视频拍摄小短片

通过节日来引出故事开端,由对话推动情节发展,并适时插入产品,叙述性和代入感强烈。

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2.生活日用品体验小感

对商品的其功能性和实用性进行介绍,直观呈现产品。

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03 测试介绍产品

主打产品功能实用强

使用各种五花八门的方法来对产品进行测试,不乏各种极端情况的暴力测试,汽车碾,刀子割,暴力扯等。一是凸显出自家产品的耐用好用,二是对比其他市面上同类的产品,形成性价比高优势,强调耐用性。

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1.直接引入或结合老板人设与用户视觉

大部分视频由产品演示引入,少部分结合老板人设与用户视角的引入方式展开。

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2.五花八门暴力测试

暴力测试也是比较常见的,采用较为极端的方式呈现产品的高品质。

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3.体验前后对比

对产品使用前与使用后两种截然不同的状态进行对比,凸显出商品的实际效果,给用户带来新奇感受。

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04 动态图片合集

短平快地展示产品

通过简单的编辑快速拼接素材,比较直接展示产品形态,多以模特着装图跟商品图拼成动态相册,辅以卡点BGM或者旁白介绍,表现力较弱但制作门槛(成本低出品快,是目前直营电商服饰鞋包较常使用的创意方式。

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上述快手服饰鞋包类视频素材合集:

05 视频广告创意合辑

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在“老铁经济”越来越根深蒂固的同时,如何在快手上更优质地进行广告投放,除了对快手平台的持续跟踪,更应该对当下新潮创意的摸索,才能更加做出符合新线青年的优质广告素材。

说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。