抖音年货节”开局破5亿,来看看2021年抖音电商新风向

2021-01-15 发布:CC数据

接下来CC数据就针对抖音年货节的玩法进行点评,并对近期头部主播的直播表现进行一波盘点,从中得出一些行之有效的商家直播玩法。

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年货节玩法和规则解析

抖音官方在下什么棋?

本次抖音年货节将从2021年1月4日持续到20日,期间分为三个阶段,分别为4-6日的“抖音新年购,买遍全中国”、7-13日的“抖音贺新年,品类大狂欢”和14-20日的“抖音新年味,抢新年货节”。

期间抖音推出了四大特色玩法——“年货好礼”、“上新礼”、“重点直播间奖励计划”、“抖音&抖音火山双端联动”。

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从官方定义的玩法中可以看出,抖音官方愿意大力扶持品牌新品、中小主播(每场直播GMV≥10W)获得更多流量,吸引更多优质的中小商家入驻抖音小店,这也将刺激抖音的广告变现收入持续增长,因为商家的内容生产能力确实无法和达人、MCN机构相比,商家如果想要更多流量必将通过商业化手段来解决。

与此同时,抖音官方提供了三个抢新工具——粉丝券、年货秒杀、新人专区,帮助商家和达人快速涨粉,提升产品下单转化率,沉淀更多抖音新用户。

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针对主播这一群体,抖音也专门推出排位赛和每日活动任务来调动主播们的竞争欲望,让主播们在抖音年货节期间开播更多次,从而增加用户在抖音的停留时长。

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最后,大家也可以从平台筛选商家和主播的要求看出,商家体验分、DSR、好评率、投诉率、退货率对商家来说至关重要,等级、带货分、信用分则对主播来说更为重要,“优胜劣汰”的时代终将来临。

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从主播们的带货效果

透出什么新趋势?

年货节上线至今,不少头部主播如@罗永浩、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@张庭都取得了直播销售额破亿的好成绩。

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广东夫妇开启LG品牌专场直播:

1月8日,广东夫妇@大狼狗郑建鹏&言真夫妇迎来了2021年首场直播,这也是首场抖in超级品牌日,广东夫妇与LG再度合作,开启LG生活健康超级品牌专场,开播3小时GMV即突破1亿,直播期间总GMV达3亿,创造抖音直播间单场成交历史纪录。

作为新晋Whoo后官方好物推荐官,广东夫妇开播10小时卖出近20万套Whoo后天气丹,单品GMV突破2.8亿,创造了抖音直播间单品成交历史纪录!

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罗永浩直播间 iPhone 12卖爆了:

1月10日中午12点至晚上12点,@罗永浩全场13小时销售额突破2亿,全场订单数量34.7万+,累计观看人数2071万+,其中卖得最为火爆的是iPhone12 Pro Max、爱康国宾全面深度体检套餐。

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张庭开启“鸭鸭羽绒服低价狂欢日”专场直播:

1月12日,@张庭开启“鸭鸭羽绒服低价狂欢日”专场直播,累计观看人数达3500万+,单场销售额破亿,其中卖得最好的是佟丽娅同款的金标羽绒服,售价399元。

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而回顾这些主播近7天的场均销售额仅仅是5000万-6000万的级别,可以确定的是,抖音肯定在年货节期间倾斜了一定的流量资源给到他们,帮助他们获得更多直播间流量,提高整体的直播GMV。

反过来,“XX主播卖出XX亿元的好成绩”这也是抖音对外宣传年货节的最佳噱头。

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-图片:抖音官方发布喜报-

同时我们也能发现,像@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@张庭 都是做专场直播,为某一个品牌或者店铺集中火力带货,对消费者来说更加有记忆点,这也是近期直播间的热门趋势之一。

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打响抖音年货节营销战

商家该怎么做?

1)找准时机入驻抖店

目前入驻抖店对品牌和行业的资质审核也较为严格,特别是酒类行业,还需要进行定向邀约,从参与抖音年货节活动的门槛来看,抖音未来对入驻抖店的商家要求将会越来越高,所以CC数据小C认为,商家们可以尽快申请抖店入驻,争夺抖音日活6亿的巨大流量。

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-图片:抖音电商大学“入驻流程说明”-

2)积极参与直播排位赛

如果已经申请开通抖店的商家,可以在1月18日-20日期间做品牌专场直播,并使用平台提供的粉丝券,争取挤上20个赛道的Top 50,从而获得抖音平台提供的DOU+奖励,获得更好的曝光机会。

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最近正在推新品的商家们可以提报商品信息,并参加【新人专区】活动,商品将获得专属年货节打标,并享受主会场的专区流量。

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3)物色可合作的达人主播

对商家来说,除了品牌自播这种方式,主播投放也是一种重要的获取流量的方式。但是与大主播合作需要付出更多成本,选择优质的中小主播合作会更加合适,那么在抖音年货节期间,商家就可以密切关注年货会场的【新春年货盛典】【好物新年购】等板块,很多新人主播将有机会在年货节冒头。

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