是什么神仙操作,让“平平无奇”的小众商品销量暴涨?!

2020-03-13 发布:CCSight

​2020年第一季度,以抖音、快手为首的短视频平台开启了用户规模的逆势飙升模式,各平台争相推出了诸多鼓励直播、内容创作的利好政策,在大量内容的刺激下,用户被疫情压抑住的剁手情绪也早已按捺不住!在造富、爆品、出名的强势诱惑下,不少传统商家开始试水短视频带货新模式!

那么,近期抖音有没有新颖有趣的爆款商品呢?它们又有什么别样的卖点或者营销创意?今天,CCSight(ccsight.cn)就从【抖音好物榜】为您挑选了2款爆款商品,且听小C一一盘点!

一、满天星花卉盆栽

瞬间火爆的“平平无奇”居家小物

该商品在3月7日登榜Top 2,一周内抖音浏览量增长3.3万,销量增长6000+,作为一款平平无奇的盆栽类商品能够上榜实属罕见!为何“满天星盆栽”会突然火爆全网呢?

满天星花卉商品销量.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

CCSight追踪到3月6日达人“塔莎的花园”发布了1条带货视频,点赞数超25W+,但是达人 “塔莎的花园”的 平均视频点赞数并不高,因此该视频算是出乎意料的爆款,值得好好研究!

塔莎的花园达人详情.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

1. 切换场景,重拍老视频

对比“满天星”相关视频可以发现,实际上该视频是翻拍以前发布过的老视频,虽然延用了口播文案,但场景却从家里的阳台换成了种植盆栽的温室大棚,展示达人售卖的一大批满天星盆栽,更容易让用户产生信赖感。

满天星视频画面对比.png

2. 文案切中“疫情”热点标签

视频文案加上了#防疫生活志#标签,切中了平台主推的“疫情”热点,极有可能被@抖音小助手推荐上了热门。

满天星视频文案.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

3. 选品小众新颖

满天星多以干花制品出现,日常生活中很少见到盆栽,因此部分用户看到满天星盆栽的第一感觉是“新鲜”、“有趣”,更愿意去了解。同时,视频强调满天星盆栽易打理、耐贫瘠的特点,更容易激发用户的购买欲望。

满天星耐贫瘠特点.png

小C洞察

挑选盆栽类植物时,可以找出市面上少见却出名的类型,如满天星、多肉等等,宣传商品兼具美观以及易打理的特性,会更容易打动工作生活繁忙的年轻消费人群。

二、速食意大利面

适合“深夜偷吃”剧场的快速食品

食品饮料类在疫情期间人气值飙升,但能跻身【抖音好物榜】只有少部分,而这款速食意大利面却在3月5、6日连续登榜,一周内抖音浏览量增长19万,销量增长近4.2万,它是如何实现异军突起的呢?

速食食品商品详情.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

CCSight追踪到该商品在3月4日共有10条推广视频,其中达人“饥饿少女”、“果果多吃点”于当晚9点发布的推广视频成为了爆款,点赞数分别是36.1W+、17.4W+,推测3月5日商品销量开始暴涨,就与这两条视频的高关注度有关,那么它们有什么共通之处吗?

速食食品发布达人.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

1. 选择有固定人设的“深夜偷吃”达人

抖音达人“饥饿少女”的粉丝数达75W+,美食领域排名174,平均点赞数达13W+。

饥饿少女.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

视频通常以“凌晨2点的女生宿舍”的字幕开场,睡在上铺的舍友爬下床作为第一个镜头,以第一视角和舍友边打趣聊天,边展示美食。

饥饿少女固定出场画面.png

“果果多吃点”粉丝数达57W+,美食领域排名240,平均点赞数达6W+。

果果多吃点达人详情.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

以横版视频居多,剧情基本上是“果果”在家里偷吃零食、被老妈发现抓包的故事,开头通常用几句话简单交代背景,接着以第一视角展示零食的细节。

果果多吃点视频截图.png

2. 结尾有反转剧情

这两条爆款视频的结尾处都有惊喜的反转,让人啼笑皆非。 “饥饿少女”本来开开心心招待舍友到床上饭桌吃意大利面,没想到舍友却不小心把意面洒在了她的床上,好气又好笑。 “果果多吃点”则是深夜帮老爸偷偷煮宵夜,最后被睡醒的老妈发现。

3. 视频文案均带有热门标签

视频文案都带有#美食趣胃计划#、#在家拆个小零食#,推测抖音3月4日当天对这两个标签有流量扶持。

速食食品文案.png

-图:CCSight短视频&新媒体营销数据情报中心

小C洞察

“偷吃”零食的故事桥段,加上结尾的反转剧情,让种草零食更加润物细无声。

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