618电商投放洞察,看电商巨头如何打流量大战?

2019-07-01 发布:App Growing

今年,双11进入第11年,618步入第10年,两者已从单纯的节日演变为消费符号,成为电商平台的大促盛事。与往年电商大促的“猫狗大战”不同,拼多多快速崛起改变了这一局面,进一步演化成猫狗拼大战。

今年,各大电商平台各出奇招,努力唤醒消费者的购买欲,销售业绩均有所突破。

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营销的成功离不开前期强势的宣传及推广,那么具体到移动广告投放,各电商巨头的投放策略如何?App Growing 以2019年5月1日-6月24日所追踪的移动广告投放情报为依据,分析618营销大战前后的电商推广数据变动及各自的推广亮点,发布《2019年618电商投放洞察》如下。

注:① 为方便分析,本报告所提及的平台电商指的是诸如京东,天猫,拼多多等知名电商平台,通过自有的电商平台或者电商App销售商品,区别于直营电商以产品单页+货到付款的销售模式。

② 本报告以6月1日-6月18日各电商平台的广告投放数据作为其618期间的广告投放洞察,以下简称618期间。

③ 本报告以App Growing所追踪到的各电商平台的广告投放数作为其618期间的广告投放力度的分析依据,仅供参考,并不完全等同于其真实的广告投放金额。

618期间整体广告投放概览

618期间平台电商的广告投放力度明显增强

自6月1日起,平台电商行业投放的广告投放力度有明显增强, 6月18日达到峰值,6月19日明显回落,逐渐趋于正常的广告投放力度。可见618电商大促,各广告平台对于电商巨头均有较明显的流量倾斜。

而618期间,在App Growing的相关优化师社群,也经常有优化师反馈广告曝光少,起量难。为暂避风头,有部分广告主也选择减少广告投放的力度,仅维持以往较优秀的投放计划。

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统计618期间广告投放力度较大的电商平台,并进一步分析对应的电商平台在618期间的广告数增幅如下。

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618期间,App Growing 追踪到拼多多投放了近万条广告,但相比5月同期,广告数增幅增长不明显。京东、唯品会、小红书及小米有品这几个平台在618的广告数则增幅增幅均超过50%。

618期间,京东商城通过京准通广告平台推送的广告数占比由5月同期的63%增长到79%,相比5月同期,广告数增幅达到2倍多,是其整体广告投放数明显增长的原因。而比5月同期相比,天猫商城通过在淘宝tanx推送的广告也有数倍的增长。

京东商城、天猫商城在大促期间对重定向促进用户购买的重视,而千人千面个性化智能化技术保障,也是其广告投放数能迅速增长的重要原因。在电商大军中,背靠庞大的流量池资源是京东(京准通),天猫(淘宝tanx)强势推广的重要优势,大促期间外部额外采买流量增长幅度也较为可控。

各电商平台618广告投放套路盘点

整体而言, “打折”“领劵”“满减”“直降”为常见推广套路,但不同电商平台主推单品大不同。

1.1 京东商城移动广告投放分析

1) 京东商城主投凤凰凤羽,3C数码为其主推品类

618期间,京东商城主投凤凰凤羽广告平台,广告数占比 …

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