2020年10月抖音直播营销报告

2020-11-02 发布:CC数据

CC数据基于2020年10月1日-10月27日追踪到的数据情报输出《2020年10月抖音直播营销报告》,希望为您提供参考与借鉴。

一、抖音直播大盘数据

1. 服饰鞋包品品类在抖音直播中销售额排行第一

10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 3的商品品类,其中服饰鞋包品类的累计销售额达36.6亿,占据了 Top 10商品品类总销售额的50%以上。

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2. 美妆个护类店铺是贡献抖音直播销售额的主力

10月抖音直播销售额 Top 10店铺基本都是售卖美妆个护商品,其中有5个是品牌旗舰店。

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二、抖音直播服饰鞋包品类分析

1. 热销服饰鞋包类的商品价格分布均衡,集中在200元以内

抖音直播服饰鞋包 Top 1000热销商品价格区间数量分布较为均衡,仅有价格≥200元的商品数量占比较低。

价格为1元的商品只有1件,即质优家店铺 的“亲子凉拖鞋”,这款商品在10月份总共参与了43次直播。

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2. 服饰鞋包品类中,女装更热销,男装平均直播价更高

10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品中,女装、配饰、鞋靴类商品数量占据85%以上。

销量 Top 3的女装单品都是打底衫,价格在10-15元左右不等。

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3. 秋冬季保暖衣物热销,@岳老板推荐的男士棉服上榜

10月抖音直播服饰鞋包类商品销量Top 5 被秋冬季必备的打底衫、棉拖鞋、棉服、加绒裤占据。

唯一上榜的男装商品是主播@岳老板 推荐的男士棉服,该商品在抖音的苏宁易购旗舰店售价99元。

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4. 销售额 Top 10的服饰鞋包品牌以售卖女装的国产品牌为主

除了@斯凯奇,抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌都是国产品牌。

上榜品牌以@玛丝菲尔、@伊芙丽等女装品牌居多,另外还有男装品牌@海澜之家、运动鞋品牌@李宁 @斯凯奇。

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5. 过半数热门服饰鞋包主播粉丝数处于10w-50w区间

过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播的粉丝量级处于10w-50w区间,粉丝量级在1w-10w、50w-100w、100w-500w区间的数量占比较为类似。

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6. 49%的抖音服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w

49%的抖音直播服饰鞋包类热门主播的场均销售额处于1w-10w区间,其次是10w-50w区间。

直播次数超过40次的主播属于极少数,大部分主播一个月直播次数在20次以内。

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7. 10月抖音服饰鞋包主播销售额排行

@ojaer鸥纪儿、@罗拉密码、@岳老板成销售额 Top 3主播。上榜的主播中,@一喜推荐官的直播场数最高,达27次,@岳老板的粉丝数最高,达2138.6w。

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8. 10月抖音服饰鞋包主播@ojaer 鸥纪 …

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