2020年10月抖音&小红书美妆营销报告

2020-11-16 发布:CC数据

那么10月期间抖音短视频&直播、小红书平台在美妆行业又有什么电商推广新趋势?美妆品牌中哪家营销更强势?哪些达人更会带货?CC数据基于2020年10月1日-10月31日追踪到数据情报,输出《2020年10月抖音&小红书美妆营销报告》,希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。

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一、抖音短视频美妆营销分析

1. 食品饮料类商品在抖音短视频生态更为热销

从抖音短视频热销商品榜来看,食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高,精致彩妆品类排名第五。相比精致彩妆品类,美容护肤品类的热销商品数量占比更高。

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2. 热销美妆商品价格多处于20-40元、100-200元区间

抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于20-40元、100-200元区间,其次是40-60元、60-80元区间。价格超过200元的商品数量占比较低,均不到10%。

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3. 口红在抖音短视频中更热销,其次是眼影、香水


口红是抖音短视频精致彩妆品类最热销的单品,其次是眼影、香水、粉饼/散粉、眼线。

从平均价格来看,香水单品价格最高,达95.7元,其次是粉饼/散饼,达83.7元。

从各个单品销量最高的商品来看,属3CE九宫格眼影单价最高,达230元,属sammi化妆镜口红单价最低,达19.9元。

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4. 面膜在抖音短视频中热卖,护肤套装均价超200元

面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频美容护肤品类热卖的单品。

从平均价格来看,护肤套装的价格最高,高达216.4元,其次是精华,达172.4元。

从各个单品销量最高的商品来看,Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高,达109元。

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  1. 口红、面膜热销商品均为国产品牌

sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品,积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短视频面膜单品热销商品。

口红单品中属花西子雕花口红价格最高,达129元;面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高,达119.9元。

上榜的商品均为国产品牌,如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、VHA、高姿等。

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6. 9.9元的“5只装伸缩眉笔”成精致彩妆类爆款商品

精致彩妆品类热销商品Top 3呈现出“价格越低,销量最好”的趋势。

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7. 护手霜、韩水仙变色润唇膏成美容护肤类爆款商品

护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品,成美容护肤类爆款;Top 1、3商品价格仅达9.9元。

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8. 安热沙、海蓝之谜、自然堂是抖音短视频声量前三品牌

安热沙、海蓝之谜、自然堂占据抖音短视频营销的头部阵营,Top 10品牌中仅有自然堂一个本土品牌。

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本土品牌Top 10中,自然堂脱颖而出,其次是佰草集、韩束等本土品牌位列其次。

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9. 主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多


主营品类为美容护肤、食品饮料、精致彩妆的抖音热门带货达人数量占比较高,位列前三。

10月抖音短视频中,美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7%。

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10. 美容护肤类带货达人的粉丝量级更高

抖音精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间,美容护肤品类则大多处于100w-500w区间。

粉丝量级较高的带货达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力。

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11. 10月抖音短视频热门带货达人排行榜

莫邪、优良 …

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