2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告

2020-08-14 发布:CCSight

2020年7月,抖音、小红书平台在美妆领域有什么电商推广新趋势?哪些达人更会带货?美妆品牌中哪家营销更强势?抖音媒体的广告投放有什么趋势?

CCSight基于2020年7月1日-7月31日追踪到抖音、小红书平台的美妆营销情报,输出《2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告》,希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。

关注“CCSight数据洞察”微信公众号,回复“0813”,获取完整版报告《2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告》。

一、抖音短视频美妆电商分析

1. 抖音头部KOL活跃用户画像

据QuestMobile最新数据显示,抖音头部KOL的男女比例较为均衡,90后、95后最爱看抖音,下沉用户(三四线城市)占比较高,其次是新一线、二线。

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2. 美容护肤类商品在抖音较为热销,仅次于日用百货


从Top1000抖音热销商品榜可看出,各品类商品的数量占比差距并不大,占比最高的食品饮料类商品占比不超过30%。

相比美容护肤类,精致彩妆类商品数量占比较低,仅达5.2%。

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3. 近9成的抖音美妆商品价格处于20-200元区间

近9成的精致彩妆、美容护肤类商品价格处于20-200元区间,美容护肤类商品在高价格区间占比较高。

价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精致彩妆类商品数量占比较为接近,在19%左右。

价格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类商品数量占比较为接近,在19%左右。

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4. 口红、面膜成抖音热卖单品,均价在85元左右

口红、面膜分别成为抖音精致彩妆、美容护肤品类热卖的单品,夏日必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top5。

抖音平台热销精致彩妆单品的价格在80-90元左右;热销美容护肤单品的价格不等,其中护肤套装的均价最高,达208元。

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5. colorkey空气唇釉畅销,欧诗漫面膜以性价比取胜

colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜,稚优泉也有一款哑光口红上榜。

国产面膜欧诗漫以超高性价比取胜,容登面膜销量榜首,带有清洁或保湿功效的涂抹式面膜受消费者欢迎。

值得注意的是,上榜的商品中除了纽西之谜,其余均为国产品牌。

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6. 唇釉成热门口红类型,补水是最受关注的面膜功效

口红单品:唇釉成口红热门类型,丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及,消费者更关注持久、保湿、滋润、不脱色等功能,小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在商品标题中。

面膜单品:补水、保湿、收缩毛孔、修护是产品更受关注的功效,玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分。

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7. 热销商品Top 5被口红、面膜单品占据

口红、面膜单品多次登榜,colorkey空气唇釉、欧诗漫玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1。

李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔,被完美日记收购的小奥汀的眼线液笔登上热销精致彩妆类榜单。

除面膜类单品,雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单。

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8. 兰蔻、阿玛尼、卡姿兰是抖音短视频声量前三品牌


兰蔻、阿玛尼、卡姿兰占据抖音短视频营销的头部阵营,Top 10品牌中仅有2个本土品牌。

本土品牌Top 10中,卡姿兰脱颖而出,抖音短视频数量位居第一名,其次是完美日记、自然堂等品牌。

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9. 主营品类为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量较多

抖音Top 1000热门带货达人中,主营类目为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量占比较高,分别占19.6%、18.1%。

主营类目为精致彩妆的带货达人中,有42%也在大力推广美容护肤类产品,两者相辅相成。

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10. 超5成精致彩妆类达 …

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