TikTok还在水深火热,抖音“直播带货”也要糊了?!

2020-08-07 发布:CCSight

近期,在全球迅速蹿红的TikTok(抖音海外版)从美国传来了坏消息,有媒体表示TikTok遭美国封杀,字节跳动在美国的短视频业务或将被微软收购。

然而,抖音直播在国内的发展也不容乐观,就连主推的“带货一哥”罗永浩的直播带货销售额也出现暴跌,引发媒体接连发出“老罗要糊,抖音直播带货要糊”的言论,究竟抖音直播能不能行呢?

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今天小C就来讲一讲抖音直播带货的“功”与“过”。

1、抖音直播,谁在看?

用户刷抖音更多是想消遣娱乐,而不是进来花钱消费,但是像淘宝这类电商平台,做直播带货则有相对较大的优势,因为用户是带着明确的购物欲望进场的。

所以大家可以想想,在抖音的明星直播间里,用户究竟是来吃瓜围观的,还是来买货的呢?我相信还是以吃瓜居多,而且这批吃瓜群众更多是在“首秀”当天热情地围观一波,追追星,蹭蹭热度就走了,而首秀过后新鲜感降低了,人便越来越少,这就造成了“首秀即巅峰”的现象。

明星们自然也明白这一点。从4月份开始,抖音邀请了包括罗永浩、陈赫、关晓彤、王祖蓝、薛之谦、汪峰、袁姗姗、柳岩等20+位明星进行直播带货,但如今坚持长期直播的明星,也就剩下罗永浩、陈赫、王祖蓝了,大部分明星都是首秀即结束,薅一波羊毛就走了……

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巨量算数6月出炉的抖音直播电商报告表示,观看直播的人群画像多为男性、年龄在31-40岁、生活在二三四线城市,和抖音整体人群画像(男女比例均衡,19-30岁,新一线、三线及以下城市用户TGI高)差距较大,看来抖音直播卖货想获得大部分用户的认可,还有很长的路要走。

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巨量算数-《2020年6月抖音直播消费报告》

2、抖音头牌“罗永浩”称不上头部主播

当前抖音的头牌主播是罗永浩,这从上面提到的直播人群画像也能看出一些端倪。

从4月1日首秀开播到现在,老罗兢兢业业、几乎一次不落地出现在周五的直播间,虽然翻车道歉成为固定环节之一,但经过无数次的直播实践经验,我们确实看到了老罗成长为一位专业、成熟的带货主播,从选品、前期宣传、直播文案、节奏把控,甚至售后环节、危机公关都做得无可挑剔。

励志如老 …

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