2021年3月手游买量,营销多元化渐显

2021-03-26 发布:App Growing

3月18日,快手代理发行的首款重度手游《镇魂街:武魂驱》正式上线,时隔四日,字节跳动宣布与游戏公司沐瞳达成并购意愿,为旗下的手游业务再添新力。

平台方进入游戏战场,与专攻游戏的广告主一起抢夺有限的玩家资源,一方面让买量压力上升,另一方面也让不少厂商开始思考更多游戏出圈的玩法。

那么到底游戏广告主对于买量与渠道的依赖度如何?三月份有哪些手游营销新趋势?新游快速出圈是否只能依靠买量?

01游戏买量急需破局,转舵新渠道、新营销

1-1在投手游数下降,买量广告数却上升

3月份,App Growing共监测到5000+款手游在投,手游款数下降,但广告数与投放金额都相应上升不少。这可能也与部分游戏大厂进入买量市场有关,如紫龙游戏的《天地劫:幽城降临》就使用了地毯式营销,为新游戏造势。

1-2 游戏行业依然是各大渠道的重点广告主

统计游戏广告主热投的五大重点流量平台可以发现,除了主要的流量集中地巨量引擎、腾讯广告、百度信息流之外,快手和阿里汇川都已经成为游戏广告主主要投放的阵地。其中,阿里游戏自研的《三国志·战略版》已经成功创造了单月流水上亿的奇迹,快手却仍然以代理发行的方式管理着自己的游戏版图。

不过,刚刚上市的快手显然还有足够的资源与能力思考,快手游戏如何发展才能吸引平台内的3亿老铁。

具体到流量媒体维度,皮皮虾中52%的广告来自游戏行业,游戏广告占比相对最高,其次是抖音,占比为35%。这也能侧面说明巨量引擎的人群中已经聚集起了相当一部分手游玩家,这也是字节跳动想要快速发展游戏业务的原因之一。

移动互联网行业日新月异,《抖音》在安卓市场上安装坐拥6亿月活。用游戏将可能流失的用户聚拢起来才能继续挖掘价值,而不是对着巨大的流量池“望梅止渴”。

1-3 热投手游Top 100:休闲、网赚手游成为买量主力军

无论是投放金额、广告投放数还是App占比方面,其他(主要指休闲&网赚)手游占比都较高,其次是战争与模拟。

虽然游戏精品化与品牌化在厂商与玩家间已经达成共识,但对于没有人才、资金优势的小型手游厂商来说,买量依然是最容易打开市场且最有性价比的选择。

本月热投手游Top 20中,共出现9款连续两月上榜的游戏,其中5款排名上升,分别是《万国觉醒》、《阿伟消消乐》、《使命召唤手游》、《魔力宝贝归来》、《捕鱼大作战3D》。

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紫龙自研自发的《天地劫:幽城再临》(以下简称:天地劫)3月以来保持着高强度的广告投放状态,冲进了3月推广榜Top 5。由数据可见,《天地劫》投放的媒体类型多元,几乎所有热门的投放渠道都有涉及,投放素材主要选择视频 …

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